雙贏才能永續

雙贏才能永續

千萬別認為這是老生常談，雖然”雙贏”這個名詞大約是五年前被廣為談論的，不過世界的道理其實又簡單又易懂，因為那是我們的本性。

為何雙贏那麼重要：

全球通訊龍頭"華為"的創辦人任正非從25年前以人民幣2萬元創業至今，成為全球1/3的市場的通訊業龍頭。他的成功之道之一就是：雙贏！

本著”要活、就一起活下去”的理念，一直到”以客戶為中   心”的宗旨，任正非不只把員工與公司的利益綁在一起，就連客戶也成為其生命共同體。他認為”當客戶利潤只有1塊錢時，不可能給你2塊；若他能賺5塊錢時，你才有可能分到2塊~3塊。”這是一個互利的原則，很簡單、很易懂，卻是非常多生意人無法跨越的思想鴻溝，因為大家都只想賺快錢，就如同想要從乾扁的駱駝身上再擠出更多的水，而沒有真正想過要如何讓駱駝真正活下去才能讓自己也在沙漠中存活。腦袋裡沒有存放放長線釣大魚，或是放長線~撈一堆大魚的空間，很可惜。

把客戶擺第一

這句話大家都能理解，但也都搞錯了。把客戶擺第一天公地道，只是難以分辨哪是客戶，哪些是客人，哪些又是只想佔便宜甚至不想付錢的海蟑螂。

往往在我們急於close一個客人時，卯足全力，加快速度，以為這樣就能拿到訂單。但往往因為這樣忘記審慎評估接下這生意之後是否還有其它的生意可以作，或是這個客人的信用以及交易狀況如何，業界的名聲如何？若是出問題我們有無對策。因此，愈是重要的營銷，速度要相對放慢才行。尤其當實力尚未具備時，是無法掌握快速運作的爆發力的，不信的話請您現在去車房把車開出去，然後用立刻用200km/h的速度來駕駛，我敢保證您除了前方之外，其它一切是無法看到的，目光相對變得非常狹隘，這是凡事求快通病。若是無法360度全方位掌握狀況，那一切都只能靠運氣了。所以，想快速成功之人，應該是對自己的運氣很有信心吧。但經營客戶，可不是一天兩天的好運可以成就的，得綿延不斷才行。

茶壺裡煮餃子，倒不出來就不算餃子

當我們覺知道不能不經營客戶，更知道無法靠運氣來經營客戶時，就更接近精準營銷的精神了。套用任正非的經典名言：”茶壺裡煮餃子，倒不出來就不算餃子”，不論您如何作廣告、告宣傳、做公關、找金主，只要是沒有找到您真正足量的客戶時，這門生意就不算是穩定。更直接的講：隱憂時時相隨。因為：現代的消費者是沒有忠誠度的，只要有更新、更好、更便宜、更花俏的相同商品出現，您我的生意就岌岌可危。所以，您準備如何煮您的餃子呢？

好鍋配上真材實料的餃子

Now, 這些日子來，不知道各位有無發現Gino一直在提一件事，這件事攸關您我網絡與實體事業的發展。所謂的精準營銷其實真有其事，也可以成就，但Gino相信各位想到的精準營銷不同應該與我的不相同。

從第一次開始收集對精準營銷 (精準客戶名單) 有興趣的會員資訊，到現在已邁入第三個月。目前已經有超過百位的會員表示願意接收到經準營銷完整內容。因此，從這週開始，精準營銷工作會議將從2014年一月正式開始。若您還沒有登記，請把握最後的這三週。過了這三週，精準營銷工作會議將不再接受任何的登記。敬請把握最後機會。讓”雙贏”在精準營銷的機制下能真正落實、落實後再創造出多贏。咱2014精準相見!

祝一切順利 圓滿!

Gino 

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天啊~我竟然寫出這樣的好"商務文案"!!!

商務文案創作~左右腦並用 + 文章接龍作品欣賞

自從上周一個突發奇想，讓大伙來作個商務文章接龍的遊戲，得到了一些不錯的迴響。也收到一些很棒的創作，不知各位有沒有發現，其實寫一篇文章還算挺容易的。掌握住4個基本要點，您也可以成為商務文案高手：

這裡我將起、承、轉、合，加上標題，作了非正規文學創作的一些調整，以更符合我們在網賺上時常須用到文案撰寫需求，

商務文案標題：力求精簡、吸睛及引發好奇~位整篇文章提味。

Gino常常說：文章再好，若是標題不吸睛，是不會有人看的。換句話來說，文章一般般，但標題超級吸睛有梗，還是有機會篩選出與懂得欣賞的人，不是嗎？！

商務文案的4主體：

起：發生了啥事 ~ 破題、並將人事時地物作初步的交代。

承：這件事的來龍~源起、事件本身的發生原因及何發生這樣的事的推論。

轉：這件事的去脈~結果、造成甚麼樣的後果，是歡喜收場還是流淚悲傷。

合：如何與這結果發生關係~提供解決方案、這裡就是我們可以發揮的地方。將商品與服務的優勢在這裡強調，並簡單舉真實案例增加可信度。或是將文章內主角與商品作結合，描述故事主人翁是如何透過這樣的產品/服務得到不一樣的提升、進步或圓滿。

然後，將商品的Web Page or Landing Page Link崁入吸睛的標題、引發好奇或共鳴的圖片或是看起來精美的按鈕加上標題，來引起讀者想要按下去索取您提供的產品資訊或電子書。

如此，您也可以開始利用文章行銷的方式來拓展您的生意。還有，當我們能適當的加入符合主題的圖片甚至視頻，不僅能讓讀者覺得內容豐富，更能加強讀者將文章看完的動力。

Gino很期待各位的好產品銷售文案，或是故事行銷文案喔。

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• 11月5日商務文案接龍小活動，作品欣賞：

作品欣賞每周將分享一篇會員們的創作。

閱讀順序1. 請先閱讀原文 2. 再回到此篇文章繼續閱讀。

創作者：Yu Cheng 

原文：請由此進入

繼續閱讀：Yu Cheng 文章創作

Gino一邊冒冷汗，一邊努力地思考回想著昨晚到底寫了些什麼，雖然檔案沒帶，還好在撰寫內容的過程，大多以平素擔任行銷顧問遭遇的情境來發想，而對行銷經驗豐富的Gino來說，這些問題都可以回歸到很多基本的行銷核心概念。

然後Gino試著搜尋電腦裡面，幾年來累積存放的那些寫電子報的word文件，還好檔案都放在同一個資料夾，而且檔名取得很好，標題剛好就是各期主題，所以這意味著Gino光從這些檔名就可以現場開一場行銷課了。

在Gino不斷地從腦子和電腦挖檔案出來時，他沒暇環顧周圍，原來此時老總早已坐好位子，而且正在開場白，老總眉頭皺了皺，嘆一口氣說：「話說昨天我參加了一場科技研討會，我發現：現在有一些主講者，過於倚靠華麗的視覺效果來做簡報，播了一堆影片，但是我還是不了解他希望闡述的內涵。所以我希望公司裡面，人員做簡報提案時，回歸到思考本質，如果我覺得內容太空泛，我馬上會叫他下台，給我充實好內容再出來報告。」

老總喝了口水，看了看現場，說：「今天要出來報告的是誰？Gino，我希望看到的是內容為王的東西。」

Gino此時從容不迫地走到台前，接好電腦，隨之大螢幕上呈現的不是PPT的開場畫面，而是「檔案總管」，只見一個個排列整齊的word檔案。

Gino說：「剛才聽到總經理的指示，我個人心有戚戚焉，很慶幸我在這個擁有非常豐富的背景資源的公司得以茁壯，建立出完善的內容資料庫，這也是我在行銷顧問過程之中，認為最能代表我們的優勢，還有我們可以帶給客戶的價值，所以今天想到了提出一個線上付費教程的企劃案，是把我們分成好幾年來提供的種種小秘訣，系統化集結成一個教程，各位請先看我之前做過電子報的檔案標題……」

半個月後，一套價值上千萬元但只售四千九百九十九元的教程的銷售頁順利上線，光是透過之前資料庫的名單，推出三天內就收到數百個訂單；一星期後，增加其他媒體曝光，主打中小企業主市場，又收到了兩千多個訂單。

這天，老總把Gino叫到辦公室，以嘉許眼光看著Gino說：「幹得好，從下個月開始，台灣區行銷總監這個位子，就交到你手上；除了銷售分紅之外，公司給你五十萬基本底薪，好好幹啊！希望不久後，公司朝著中國大陸和全球華人圈的龍頭繼續邁進。」

祝一切順利 圓滿!

Gino

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網路賺錢鐵率13

網路賺錢鐵率13

經常收到學員的詢問，如何在網路上賺到錢？老實說，我的感覺就是它會自然會發生。相信許多人會有跟我一樣的經驗。能賺多少、該賺多少、能留多少最重要的是”能用多少”其實都有個數。

不過人們還是最想知道如何賺~為了這個字，往往付出超過可以賺的代價，不過也有非常多人根本不願意付出，這真乃過與不及都無法有成就啊，前者為貪與癡，後者則為財商與格局不足所以只會保守行事。其實，認何事情都有他的定律，若是您仔細留意就不難發覺。在這個SOP盛行的時代，我們也難免俗的來個網賺13鐵率，您的達成率越高，成績一定越好。但真正的大成功，往往還是需要有運氣的。事在人為，人可以突破的還是要自己加油。

1.      名單為王：一定要持續不間斷的建立名單，並與名單內的潛在客戶建立關係。這點非常重要，不過很不幸的，實在有太多人不以為意的搞砸了。就以網賺及電子商務而言，名單就如同真正的資產一樣的可貴，更是您一點一滴累積出來的。所以，我們也別忘了第二部份：好好的與他建立關係，名單量越大越馬虎不得。

2.      只賣人們想要買的：別懷疑這一點，尤其在網路上，大家在找甚麼，需要甚麼，我們就提供它甚麼，這是鐵率。原則上大家都希望能輕鬆將商品賣出，那就賣人們已經感興趣的東西吧。這絕對會比您費竟心機賣那些需要努力扭轉人們觀念以及信心的最新商品來的更容易。依據Gino的過去的經驗，通常在沒有做過市場調查前就選定的商品，很容易就會選道那些乏人問津的商品，血本無歸。所以在網絡營銷的領域，我們經營產品項目所要依據的是數據而非感覺、或是直覺。這一行業需要相信數據，不要挑戰它然後自討苦吃。

3.      眼光放遠 – 用策略來營銷：商場中最忌將自己所扮演的角色混淆、讓信譽受損、沒有長期品牌規劃。不斷的用短打、打帶跑的技巧來追逐一個個眼前的商機，到後面基本上除了徒勞之外，所賺到的金錢回報都是非常辛苦而且不穩定。舉例：當我們為了要爭取每一個眼下賺快錢機會，往往要犧牲掉原本有長遠獲利的熱門商品來犧牲作促銷，如此將造成消費者一定要等到有折扣才消費的習慣，而品牌的建立也沒有規劃。老實說，不論初期有多成功，這樣的商人到後面都會斷羽而歸、失敗落場。我們務必要以長遠的眼光以及精準的營銷策略來做事業。

4.      流量來源決不可只有單一來源：舉例來說，若是您只是靠網站排名或SEO，您的生意肯定不會好。或許您初期蠻幸運的獲得不錯的成果…但這些成果決不會長久。請務必讓流量來源變多，多管齊下的經營流量才是王道。

5.      創造自己的商品：若是您真的要建立長遠的生意，擁有主導權，請務必開始規劃您自己的產品。就如同有非常多人加入創意分銷的行列就是因為它們都看到了這樣的未來性。但…同時，您還是需要去銷售其它人的產品，不論是AM產品或是爭取付費廣告Banner的代理，都是一個聰明的創造多重性收入來源的作法，再加上這也是一個保險的作法：因為我們不可能讓每個自己創造的商品都符合消費者的需要！這是事實！

6.      創造您的超級粉絲群：每當我們成交一筆訂單，我們的工作就開始了。我們需要提供出真正物超所值的商品與體驗，如此您的超級粉絲將會不斷的跟您回購 (這才是真正的大錢)，而他門也將會成為您的VIP名單，不斷回購。

7.      關係非常重要：在網絡營銷的領域中，沒有所謂的競爭者。我們都應將他們視為合作夥伴或未來的合作夥伴。其實只要您願意這樣試著這樣想一段日子，您會發現您的收益大小會等同於您在網絡上與其它夥伴的關係多寡。

8.      先賺個10塊錢吧：不論您的產品或生意是甚麼，都試著先用低價來推廣一下吧。這是一種廣告，也是一個讓現金回收的開始。其實有許多新的產品或生意一直無法打出市場。甚至還有許多的商業計畫無法執行，都是因為價錢過於昂貴。若是沒有辦法創造營收，對於每天得面對成本支出的企業或生意是非常危險的。請更用心的想出一套可以先創造營收的方法，必要時，請給自己一些壓力，讓營收加快產生。

9.      精確的計算”機會成本”：機會成本的概念非常重要，現代商戰中，機會成本的掌握往往比企業的成長來的更重要。我們的時間、金錢與種種主客觀資源都有限，真的很難同時進行多個項目。但看到有那麼多的機會等著我們去掌握，結果沒有好好的將機會成本也計算進去就心急一把抓，或是抓錯機會，都是無法有成果的。要知道每當我們決定作一個生意，就同時付出至少兩個成本，一個是您正在做的這件，另一個是您因選擇了這件而放棄了那件可能帶來的獲利。一來一回，您要精準算出兩者的成本，才能知道您的選擇是否有利可圖還是血本無歸。

10.  跨出您的Baby Step：您的第一個網站，絕對做的很差，但沒關係。您的第一封email也差不多如此，但也沒關係。您的第一封追售信照樣寫的爛，還是沒關係。最重要的是您已經做好磐石般周詳的計畫，而且不斷的向前行。只要有開始…就會有到達的那一天。對自己仁慈些，別太苛刻自己，要原諒自己在網絡營銷上所犯的錯，千萬別追求完美 – 只要不斷的邁開前行，一步接者一步走，您會抵達目標終點的。

11.  創造價值：就短期而言，您的一些技巧與銷售策略可以讓您得到小幅度的成功。但若是您所賣的東西並沒有實際價值，物非所值，那您將會開始滾動業力之輪，這樣會使您落入一個惡性循環當中無法自拔。所以，請務必要求自己一定提供物超所值的商品，這是一個長久經營的不變道理，而您的客戶也會非常感激您所做的努力。

12.  先別買法拉利：在剛開始享受創富的成果時，還是要保持一段低調的生活。原則上金錢的來源一但穩固定型了，就是真正保障的開始。往往再初期的成功都是不穩定的，先問下來再說。任何奢華的享受，都請再確認您的穩定與被動收入都成形，不用擔心帳單來付款問題，或是買法拉利後的帳單是富的出來之後，再買不遲。

13.  投資您自己…無人能將您腦袋裡的知識、心中的態度偷走：成功的人都是花非常多時間、精力與金錢來獲得知識。而Gino本身也是以此做為人生的準則，不論在知識的學習以及心靈的提升，追求的是全方位提升。因為這是人生的真諦，只要您是按照這樣的規則來走，擁有一顆富人的腦袋以及無間不摧的心，今天就算您立即失去所有的財富，也能夠在短時間內東山再起，再次創富。請務必投資自己。

祝一切順利 圓滿!

Gino

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賺錢竄升了

賺錢竄升了 ~ Gino看熱門關鍵字

啥是關鍵字？啥又是熱門關鍵字？到底關咱啥事？

在這21世紀雲端網路的時代，關鍵字幾乎與每的人的生活都脫離不了關係。關鍵字的運用已經到了一種人類知識與訊息最重的掌握來源。說真的，瞭解關鍵字、擁有好知識、掌握關鍵字、天下無難事!! 敬請期待Gino為您準備的關鍵字系列報導。咱一起往下看~

Gino的發現 ~ "賺錢"竟然是最近熱門的關鍵字

Google 趨勢研究

不好意思，第一次的電子報就帶有以銅臭味的主題做開頭。這是一種巧合，話說昨日在我的網路教學課程中帶著台灣以及世界其它各地的學員們講解網路行銷的知識以及實作技巧，當進行到了市場調查的階段時發現，原來這三個月來，有一個關鍵字搜尋量有如旱地拔蔥的竄升，那就是”賺錢”。

Gino當時覺得很不可思議，因為這兩個字是最直接表露出每個人心中的渴望但也是最不願意面對。因為能賺錢的人通常有這些特質：

1.      能力強

2.      有膽識

3.      眼光好

4.      執行力

5.      持續力

在從事業務行銷這麼多年，與許多頂尖人士共事過，他們真的都至少具備上列五項特質，全身上下都是寶。當然啦，Gino是個來者不拒的人，也許非常多會用盡各種辦法來表現自己的清高的人交手過。他們雖不致視金錢如糞土，但也一定會表現出一種坦然與淡定~他們會說：我過的很好、衣食無缺、工做很穩定、存款夠、退休沒問題…等。似乎對我這滿腦子生意經的人感到很突兀，更對種種力爭上游的熱情非常不與置評，彷彿是一位住在天界的天人看到阿修羅來掠奪般的那樣不以為然。這是我幾年前剛回台灣時所看到的”養尊處優”的景象直到現在仍然持續者。這樣的態度久而久之便將我們台灣人特有的賺錢能力給消弭掉了。他們因為知道賺錢背後所需承受的會比現在的安逸與守成來的痛苦，也不願意提升自己，更不願意進入高手如林競技場上比劃一番，所以選擇了淡定與清高做為面子上的最後一道防線。而這樣的狀況，早在2007年剛回台灣定居的Gino就已經很強烈的體驗到了 (若有緣，也許我可將過去寫過的一些文章與各位分享)。如今，這樣的人到最後還不是一樣要與巨大的低迷景氣做生死戰嗎？！

Gino認為，"若是自己不提升，就一定會被迫提升或更沉淪"。因為不會有永遠的好日子的。就看每個人戲希望做前者或後者，兩者境界是不相同的喔！

終於的面對

所以，各位應該知道當我昨天(10/8/2013)看到這樣的關鍵字竟然飆速竄升時有多震驚了吧! 由於是正在對全世界講課，所以我並沒有將心中的OS全盤托出，因為我並不想在其它國家的人面前展現出這樣的台灣。我希望我所呈現出來的是台灣美好的一面。而我相信這也是每一個台灣人心中所想要呈現給全世界的一個畫面，不是嗎？

網路行銷其實沒啥了不起，最重要就是將趨勢摸透、大眾與消費費心理學研就好、搭配好最夯的話題，基本上就已經掌握住50%的成果了。而談到”賺錢”這兩字的竄升給我的impact，除了是感受到大家"終於肯面對虛耗的過去10多年光陰" (台灣空轉到底多久：第一派說法是12年，第二派說法是從蔣經國總統去世之後開始)，並終於"放下了養尊處優"的一面，願意開始尋找機會，為自己的生活與未來好好的做規劃。這是我的第一個反應！而且是歡喜的反應！

賺錢可以很銅臭、也可以很時尚有品味

雖然說Lativ 或是 Uniqlo  也可以搭配出時尚感，而且也不會有人仔細去看您衣服的布料材質與是否有設計師品牌那種細部的巧思與精細。所以像我這樣的人就可以以低價品牌來呼嚨那些穿著時尚有品味的朋友們。但Gino真實認同的時尚品味不是形而外的，而是Taste與眼光以及個人的特質。也許是這三四年來的禪修所帶來給我的灑脫與安定，Gino可以站在任何人面前談生意，談賺錢、談行銷、談吃喝玩樂。因為我們的確要生存，而現在社會並沒有給我們可自給自足的環境，一切的東西都需要有個共通的流通物”錢”來做物品、服務的交換。既然如此，當然要根除"寅吃卯糧"的危險習氣，該賺錢時專注的賺錢，而且是要賺到夠用一輩子的金錢才行，如此才能過的有品味、有格調、有福氣。但切忌貪婪!!

老美政府帶頭提倡多重性收入

旅美十餘年，有一個令Gino至今仍然讚嘆老美政府的觀念是”美國政府希望所有的人民擁有第二份收入”。這第二份收入有幾個終極功能：

1.      幫助家庭解決經濟財務吃緊的問題

2.      幫助美國節省失業補助的負擔

3.      幫助全民減少退休後生活的困境

相信大家都知道這觀念，但落實的人其實並不多，所以一但面對失業、減薪就會立即陷入恐慌不安的狀態。但在2008年以前，美國表面上還是的太平盛世，就早已經由政府開始鼓吹這樣的觀念~建立多重性收入來源的重要性。而台灣呢，這樣的心態與觀念是多數人擁有，但只有少數人勇於行動，一部份人得到成果。也不知為何大家總是瞻前顧後的。其實，台灣人有著很強大的財商與賺錢的能力，而且有賺國際財的DNA，不然不會創造30多年前的所謂經濟奇蹟，而這奇蹟的"餘氣"殘喘至今已經消失了，更危險的是人們的那財商與賺錢決心與氣度似乎並沒有補位到。過去我認為之所以會瞻前顧後是代表生活還不夠苦，所以想的多做的少，理想永遠是夢想。不過現在我發現了真正的原因，這跟我們的另一種DNA發生關係~咱都有過人的”忍耐力”。台灣人實在是太會逆來順受了！但這會讓我們變的像恐龍一樣始終如一的龐大不改變而被淘汰掉喔！

結論

Ok，不知為何的愈講愈深入。其實這世界上一直依著造物主的遊戲規則在運行~ 80/20法則是存在的。所以在80的這一大邊的人，是真的需要有強大的忍耐力。但別忘了還要有更強大的平衡能力，因為若是不能隨時將自己心擺在中心點，又沒有突破的行動力，我們將會被太多困境綑綁住。忍耐久了，困境只會越來越多，若不能保持平衡，有一天我們會翻掉。

以上講了一堆，不論您對賺錢有沒有興趣，Gino都希望您能夠脫離與壓力為伍的困境。但若講到最究竟的好人生，若您有興趣，咱不妨找個時間聊聊那有錢也買不到的"禪定"所帶給您我的清靜、安定、智慧、真愛與慈悲力量吧！

紅牛皂飛車 Reb Bull SoapBox Race

紅牛皂飛車 Reb Bull SoapBox Race

別訝異，這個起源於1934年在美國的一項刺激又好玩的國民運動。通常這項比賽都是由一群非專業，或嚴格講起來是由一群熱情有活力的烏何之眾共同用紙板、較堅固的架子，輪胎，並以手工製作成的無動力車。在這發想及製作過程中就已經是樂趣滿滿了。到了比賽的那天，數以千計的群眾在乾稻草圍起的斜坡車道外夾道喝采。並有穿插許多趣味的表演。各式各樣的怪車極盡所能的話眾取寵，有些順利穿過障礙抵達終點，有些摔得人仰馬翻。這其中樂趣，您看了就知道。

紅牛 Red Bull在這些年來在全世界推動”紅牛皂飛車 Reb Bull SoapBox Race”不遺餘力，這項刺激又好玩，又可培養團隊精神的皂飛車競賽，的確讓紅牛在全世界贏得不少的注目與粉絲的支持。就算我們都知道紅牛Red Bull只有一項核心產品~”紅牛機能性提神飲料 ~ Red Bull Energy Drink”，但他以獨特的市場宣傳方式，每年花費數百萬美金在全世界推動”紅牛皂飛車”活動加上其它獨特的市場營銷與廣告模式，穩穩掌握了這機能性飲料每年數十億美金市場的龍頭寶座。紅牛的市場行銷策略功不可沒。


紅牛不但創造了營銷佳績，更凝聚了數以千萬計興奮又投入的粉絲們，這是最棒的創造客戶忠誠度的實例。藉著紅牛的成功，讓我們也來探討一下這家公司所掌握到的幾個成功行銷關鍵：

瞭解您的觀眾 (客戶)

其實紅牛舉辦活動的時間很不固定，但我敢保證他們的營銷團隊都是費盡心思的針對其”目標客群”做市場研究、Case Studies、審慎周密的佈局以及計畫。並確定在活動的過程中，從一開始做活動推廣到結束都要引起最大的關注，贏得最多人的實際參與。其實這一點也是我們在做不論是線上或線下營銷時絕對要規劃好的。不但要想辦法讓網友們與您保持互動，更要讓他們覺得自己很重要，是活動的一份子，而非只是不斷的接受訊息~要記得Web3.0時代是觀眾創造內容的時代。

內容為王

標題聳動固然吸引人，但好的內容才真正引起共鳴，才能讓人真正的由您的鋪陳中找到他們想看的，滿足資訊或知識上的需求，甚至滿足讀者那顆一直無法被填補的空缺。就像紅牛以皂飛車創造出一同合作的快樂，競賽中既得到趣味又可滿足一下好玩的童心未泯的創意與歡樂。就Gino的觀察，當人一開心，心門就開了，這時就更能接受平常不易接受的資訊。這就就好像有那麼多美女願意終身廝守那位可以逗他開心的但外在條件不好的男人。所以，請務必要了解您目標的客戶，也許我該換一句話說，請務必做到”比您的客戶還要瞭解他們自己”，然後讓他們開心。如此，您將可以有機會在您的營銷中讓目標客戶們將信任感交付於您。

行銷、營銷、曝光 Promote, Promote, Promote

請盡其(奇)所能的曝光，這會讓您的營銷目標更容易達成。在我們網絡營銷的範疇內，做關鍵字廣告、利用社群的力量、名單的共享以及種種的行銷策略交互運用是為上策。大家都知道Affiliate Marketing最大的成功要訣就是與人合作嗎？想辦法跟其它擁有客戶群的人共同推廣您 (或任何人)的產品，讓一個人的力量藉由無數的合作夥伴一起在市場上、網絡上推廣，這就可達到極盡所能曝光的目的了。雖然紅牛並沒有我們的AM營銷策略，但他卻時也以獨特的曝光模式引發了巨量的眼球校應，讓無數的人透過電腦螢幕一同參與”皂飛車、SoapBox Race”的趣味運動、結合著許多的網絡社群達到病毒式的行銷效果。品牌效應深深烙印在眾多人腦海中，全世界都開始因”Red Bull”而得到了一對會飛的翅膀。

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行銷大師的單純好奇心

行銷大師的單純好奇心

這幾個月以來，Gino與很多的企業人士以及商家們交流了許多關於如何在網路上達到營銷的目的。眾多的詢問當中，以如何將傳統產業轉型成為e型化產業，並將通路做虛實的整合為主。這表示說越來越多企業主開始注重這線上的渠道了。不過，這一切都只是個開始。

早在1997年，Gino就已開始在網路上競標ㄧ些PDA、電腦、軟體、手機等3C的產品，而在2001年開始將email當成雲端硬碟來用，也於同年將MSN Massager當做國際營銷的最重要工具之一，讓我在Office或家中就可與來自世界各地的客戶討論訂單落實的細節，並創造出業績。後來功能強大的Skype問市了更讓我在事業上如虎添翼。回想在當時我把這些經驗試著傳承給我其它做生意的朋友，很可惜，能夠立即相信並接受的人實在非常少，而我除了感到有些落寞外，也驚訝的發覺到:原來人在接觸的新事務時是多麼的保守、守成與對新事物的恐慌。到後來，我眼睜睜看到所有人都是被迫於無奈，才肯開始做改變，因為再不這樣做似乎會被時代推吞滅了。而現在做為網賺的培訓師資時更發覺這狀況頗嚴重。不過這一則是喜，另一則是憂：

1.      喜的是：越多人放棄，就代表未來的競爭對手越少。

2.      憂的是：太多人想要立竿見影，三個月想賺錢，半年想出師，一年成大師 (相信各位都當過學生，試問有哪位小學生是一年就直接跳級念大學然後畢業的？這種想法很扯~不是嗎？但在網賺這條新型態的知識行銷路上，卻不斷看到這樣的人出現，而且為數不少，這樣的心態讓人如何能不憂呢?)。

大概是某種宿命，Gino不斷的走在大趨勢的最前端，並希望讓更多人能夠及早進入，體驗，跟著成長，然後在大家尚未察覺趨勢開始衰退前，再找到另一個新的大趨勢，人的一生中總會碰到幾次的大趨勢(大商機)。老實說，我可以看到一個未來的初始到成長到頂峰然後開始衰退的規率。但似乎也從體驗 (非書本學來的) 來領悟到另一個規率：多數人希望”穩贏”，所以都在趨勢達到一個很高的水平時才加入，然後享受不到很久的甜美果實前，就跟著走下坡，然後還想緊緊抓住不放。許多企業或生意就是這樣凋零的，雖然知道如此，但卻無法為對抗這人性的弱點就跟著沉淪下去~然後給自己一個稱號：打死不退的勇者、並跟後世講我當年敗的有多英勇啊。

記得20/80法則的概念剛問市，第一本書我就買了。我是想在飛機上打發時間用的，而我買的事中文版，我鄰座的一位老外卻對我手上的書很感興趣，我想他只看的懂20/80以及標題上一小段的英文。卻十分好奇的想從我口中得知這本書到底寫些甚麼。試問各位，您最後一次這樣急於滿足自己的好奇心是甚麼時候的事了呢？不論有多久，我只能說：請務必保持一顆最單純的好奇心，唯有如此才能夠放下自我先入為主的意識，也比較能有空杯心態，才有空間裝更多神奇之水。能夠做到的，就將是20%的俱樂部成員喔。

多年前有一部電影Yes Man，劇裡的主人翁是一位從來不會拒絕別人的好人，凡事都以別人的事為優先，這等於是將自己放到最小，最不重要。過程中雖然讓人覺得這個人實在是既笨又蠢，不過上帝要給人禮物卻是給這樣的人。我想沒有人會覺得自己比上帝更有智慧吧，那何不先放下我們這小小又雜亂的腦袋，讓更高的智慧來帶領我們呢~先從”單純的好奇心”開始如何？

Ok,講到這裡，Gino並不是要大家當一個無條件又好像不斷吃虧的Yes Man，但對於eMarketing這條路，卻要請各位當一個肯將耳朵打開的Ear Man與用心來看心事物的Heart Man。因為網路上舊的東西不會存在太久的，沒有給我們墨守成規的時間與空間。別讓”預設立場”與”不可能”阻擋您有機會成為這世界上少數的網賺大企業與先鋒者。因為後起之秀都是效仿先鋒，而保守之人都只會看到大勢之末的穩定才加入。多用心，少用腦~一切加油！

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全市場買單方程式

Hi各位會員以及鄉民們大家好，今天我想跟各位聊聊做網絡營銷最能夠帶來龐大收入的一種模式：我將它取名為”全市場買單方程式”。

有許多人會好奇或是不削的問：產品營銷就將產品上市然後推廣就好了，難道還有其他事情要做嗎？其實這樣的上市推廣的理論在傳統的通路也許可行，但實際上隨著全球經濟的不景氣影響到許多國家或地區的購買力，行銷人員是必要付出比之前太平盛世時更多的努力來為持原來的營業額，若是能有少少的各位數成長都將令人驚艷不已。

傳統通路如此，網絡營銷更是如此。當所有人都以將自己的生意放到線上來開拓新據點時，同時也表示競爭出現白熱化，資訊的串流也幾乎把網民壓得喘不過氣，實在有太多人不願意開啟任何陌生郵件或訊息，對於廣告也練就了高超”視而不見”本事。在許多大師們不斷的專研與試驗後，整合了所有的經驗值，並發展出一套可異軍突起的產品營銷的方法 ~”全市場買單方程式”。

全市場買單方程式的主軸為

1. 產品資訊化：將實體產品或服務行商品轉製成資訊行產品，並能在網路上流通無阻。

2. 精準客戶名單的產生：精準客戶名單來自於對於您的產品與目標客戶的了解，而了解自己的產品與定位以及目標客戶特性是最基本的核心概念。

3. 培養客戶關係：透過溝通以及定時的發佈最新有價值訊息以及相關動態，讓客戶不知不覺的產生信賴感。

4. 產品營銷計畫：

1)      試水溫，找出客戶真正的喜好

2)      釋放產品利多消息並提高期待度

3)      產品正式發表前利用稀缺性以及限時限量的策略

4)      當期待度達到高水平時，才正式發佈產品訊息

5)      產品發佈後務必按照項目三來運作，否則客戶將不再相信所謂的稀缺性以及限時限量。

回首這十餘年的營銷過程，Gino初期也和各位一樣想在一開始就將東西賣出，結果效果不彰。中國有句名言：己所不欲，勿施於人。這就是告訴我們，當我們不希望別人一直向我們推銷，那我們是不是也要避免不斷的向人推銷呢？不過人類還有另一種特質：想立即致富，所以想立即賣出自己認為最棒 (或甚至根本拿不上檯面) 的產品與服務，所以常常還是會不由自主地疲勞轟炸被我們所定的目標客戶。Gino在此分享一下其實客戶是可以”引導”的，不需要強力推銷。我只能說，任何的大師或是暢銷書作者在講述自己的成功經歷時，絕對都是付出了一段相當時間的學習與挫折才有後來的”立刻大賣”的本領。傳統事業如此，擁有巨大商機的網絡事業更是一項知識型的產業，講到了知識，各位知道該如何做了嗎~請設立目標、拿出最佳的學習精神並以實做為根基，您在網海上的版圖將會無限。

-        精準客戶名單養成資訊 (點入索取)

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