2014年10月17日 星期五

一篇文章抵上3年MBA課程 - 張瑞敏語錄

此文勝過你聽三年的培訓課
你做老闆,你做生意,你開店,你做夜店,你開工廠,你做服務業,等等,不管你做那一行,看完這篇文章,理解透了,就等於你清華大學MBA畢業了。文章很長慢慢讀……

海爾集團CEO/張瑞敏演講語錄!



人成熟與不成熟跟年齡沒有關係。人成熟不成熟,就是你能不能站在對方的角度去看待事物,就是能不能把我的世界變成你的世界。這個社會有很多的成年人,還沒有脫離幼稚的行為。一點小事情就跟別人爭來爭去。

人不成熟的第一個特徵:就是立即要回報。

他不懂得只有春天播種,秋天才會收穫。很多人在做任何事情的時候,剛剛付出一點點,馬上就要得到回報。 (學鋼琴,學英語等等,剛開始就覺得難,發現不行,立即就要放棄。)很多人做生意,開始沒有什麼成績,就想著要放棄,有的人一個月放棄,有的人三個月放棄,有的人半年放棄,有的人一年放棄,我不明白人們為什麼輕易放棄,但是我知道,放棄是一種習慣,一種典型失敗者的習慣。所以說你要有眼光,要看得更遠一些,眼光是用來看未來的!
對在生活中有放棄習慣的人,有一句話一定要送給你:"成功者永不放棄,放棄者永不成功"。那為什麼很多的人做事容易放棄呢?美國著名成功學大師拿破崙希爾說過:

窮人有兩個非常典型的心態:

1、永遠對機會說:"不";
2、總想"一夜暴富"。
今天你把什麼機會都放到他的面前,他都會說"不"。就是今天你開飯店很成功,你把你開飯店的成功經驗,發自內心的告訴你的親朋好友,讓他們也去開飯店,你能保證他們每個人都會開飯店嗎?是不是照樣有人不干。
所以這是窮人一個非常典型的心態,他會說:"你行,我可不行!"。一夜暴富的表現在於,你跟他說任何的生意,他的第一個問題就是"掙不掙錢",你說"掙錢",他馬上就問第二個問題"容易不容易",你說"容易",這時他跟著就問第三個問題"快不快",你說"快"!這時他就說"好,我做!"呵呵,你看,他就這麼的幼稚!

大家想一想,在這個世界上有沒有一種:"又掙錢,又容易,又快的",沒有的,即使有也輪不到我們啊,所以說在生活中,我們一定要懂得付出。那為什麼你要付出呢?因為你是為了追求你的夢想而付出的,人就是為了希望和夢想活著的,如果一個人沒有夢想,沒有追求的話,那一輩子也就沒有什麼意義了!

在生活中你想獲得什麼,你就得先付出什麼。你想獲得時間,你就得先付出時間,你想獲得金錢,你得先付出金錢。你想得到愛好,你得先犧牲愛好。你想和家人有更多的時間在一起,你先得和家人少在一起。

但是,有一點是明確的,你在這個項目中的付出,將會得到加倍的回報。就像一粒種子,你把它種下去以後,然後澆水,施肥,鋤草,殺蟲。最後你收穫的是不是幾十倍,上百倍的回報。
在生活中,你一定要懂得付出,你不要那麼急功近利,馬上想得到回報,天下沒有白吃的午餐,你輕輕鬆松是不可能成功的。
一定要懂得先付出!

人不成熟的第二個特徵:就是不自律。

不自律的主要表現在哪裡呢?
一、不願改變自己:
你要改變自己的思考方式和行為模式。你要改變你的壞習慣。其實,人與人之間能力是沒有多大區別,區別在於思考方式的不同。一件事情的發生,你去問成功者和失敗者,他們的回答是不一樣的,甚至是相違背的。
我們今天的不成功是因為我們的思考方式不成功。一個好的公式是:當你種植一個思考的種子,你就會有行動的收穫,當你把行動種植下去,你會有習慣的收穫,當你再把習慣種植下去,你就會有個性的收穫,當你再把個性種植下去,就會決定你的命運。
但是如果你種植的是一個失敗的種子,你得到的一定是失敗,如果你種植的是一個成功的種子,那麼你就一定會成功。
很多人有很多的壞習慣,如:看電視,打麻將,喝酒,泡舞廳,他們也知道這樣的習慣不好,但是他們為什麼不願意改變呢?因為很多人寧願忍受那些不好的生活方式,也不願意忍受改變帶來的痛苦。

二、願意背後議論別人:
如果在生活中,你喜歡議論別人的話,有一天一定會傳回去,中國有一句古話,論人是非者,定是是非人。

三、消極,抱怨:
你在生活中喜歡那些人呢?是那些整天愁眉苦臉,整天抱怨這個抱怨哪個的人,還是喜歡那些整天開開心心的人。如果你在生活中是那些抱怨的,消極的人的話,你一定要改變你性格中的缺陷。如果你不改變的話,你是很難適應這個社會的。你也是很難和別人合作的。
生活當中你要知道,你怎樣對待生活,生活也會怎樣對待你,你怎樣對待別人,別人也會怎樣對待你。所以你不要消極,抱怨。你要積極,永遠的積極下去,就是那句話:成功者永不抱怨,抱怨者永不成功。

人不成熟的第三個特徵:經常被情緒所左右。

一個人成功與否,取決於五個因素:
1. 學會控制情緒
2. 健康的身體
3. 良好的人際關係
4. 時間管理
5. 財務管理


如果你想成功,一定要學會管理好這五個因素,為什麼把情緒放在第一位呢?把健康放在第二位呢?是因為如果你再強的身體,如果你情緒不好,就會影響到你的身體,現在一個人要成功20%靠的是智商,80%靠的是情商,所以你要控制好你的情緒,情緒對人的影響是非常大的。人與人之間,不要為了一點點小事情,就暴跳如雷,這樣是不好的。
所以在生活中,你要養成什麼樣的心態呢?你要養成"三不","三多":
不批評、不抱怨、不指責;
多鼓勵、多表揚、多讚美。
你就會成為一個受社會大眾歡迎的人。如果你想讓你的伙伴更加的優秀,很簡單,永遠的激勵和讚美他們。

即使他們的確有毛病,那應該怎麼辦呢?這時是不是應該給他們建議,在生活中你會發現有這樣一個現象,有人給別人建議的時候,別人能夠接受,但是有人給別人建議的時候,別人就會生氣。其實建議的方式是最重要的,就是"三明治"讚美,建議,再讚美!
想一想,你一天讚美了幾個人,有的人可能以為讚美就是吹捧,就是拍馬屁。讚美和吹捧是有區別的,讚美有四個特點:
1、是真誠的
2、是發自內心的
3、被大眾所接受的
4、無私的

如果你帶有很強的目的性去讚美,那就是拍馬屁。當你讚美別人時候,你要大聲的說出來,當你想批評別人的時候,一定要咬住你的舌頭!

人不成熟的第四個特徵:不願學習,自以為是,沒有歸零心態。

其實人和動物之間有很多的相似之處,動物的自我保護意識比人更強(嬰兒與小豬)但是,人和動物最大的區別在於,人會學習,人會思考。人是要不斷學習的,你千萬不要把你的天賦潛能給埋沒了,一定要學習,一定要有一個空杯的心態。我們像誰去學習呢?就是直接向成功人士學習!向有結果的人學習!
你要永遠學習積極正面的東西,不看,不聽那些消極,負面的東西。一旦你吸收了那些有毒的思想,它會腐蝕你的心靈和人生的。在這個知識經濟的時代裡,學習是你通向未來的唯一護照。在這樣一個速度,變化,危機的時代,你只有不斷的學習你才不會被這個時代所拋棄,一定要有學習,歸零的心態。去看每一個人的優點,"三人行,必有我師也"!

人不成熟的第五個特徵:做事情不靠信念,靠人言。

我們說相信是起點,堅持是終點。很多人做事不靠信念,喜歡聽別人怎麼說。對自己所做的事業,沒有100%的信心,相信和信念是兩個不同的概念,相信是看得見的,信念是看不見的。

信念是人類的一種態度,但是很多的人他們做事,不靠信念的,而是要聽別人怎麼說,你要登上山峰,要問那些爬到山頂的人,千萬不能問沒有爬過山的人。
這裡不是說別人的建議不要去聽,你可以去參考,但是你要記住,你來做這個生意是為了實現你的夢想,實現你自己的價值。其他的人是不會關心你的夢想的,只有你自己關心你自己的夢想,只有你自己關心你自己能否真正的成功。這才是最重要的!

只要你的選擇是正確的,永遠不要在乎別人怎麼說,以上的人不成熟的五個特徵,你們自己去對照,那一個特徵是你有的,你一定要在最短的時間裡改正,只要你相信你自己能夠戰勝自己的不成熟,你就會逐漸的成長,成熟起來,你就會得到你想要的那種生活。你就會實現你時間自由、財務自由、精神自由的人生夢想!

2014年10月14日 星期二

策略思考力


     策略規劃是一個能讓事業版圖啟動積極競爭力的行動,直接幫助業務與營銷單位開發更多的新客戶、成功進入新市場,營運及管理單位提升公司的運作效能而創造出更大的獲利。一個成功的策略規劃提供了精準的資訊以及方向,讓各事業單位能有效率的幫助本身的業務效能充分發揮。縝密的策略規劃可以幫助經理人在作決策時更能做出貼近事實的預測,同時對未來的方向有更清晰的視野與掌握。

企業競爭性定位 
     在進行策略規劃時,大家會發現自己正在為了“該如何面對競爭的挑戰中勝出”來製定遊戲規則,同時在過程中將競爭者的弱點作分析,並依此而設計出更高端、創新與優異的商品或服務來滿足目標客戶。再深入探討企業的競爭性定位時,我們會發現其實是在於確保自己不會錯入對手的強項範圍中硬碰硬作消耗資源的競爭,而是要拉開戰術軸距、拉高對手參賽競爭的門檻。

精準預測 
    策略規劃的另一項重要目的是幫助企業預測下一個最佳的機會在哪 – 包括優質的目標客戶與找出自己在市場上的利基點。一般企業會以現在在市場上的營運以及如何積極進入新的市場作未來的方向。在這同時,也考驗者企業是否有能力以合理又精準地來進行策略規劃,以避免作出錯誤的決策:例如過於急進,錯估形勢,在進入新市場初期即投入龐大資金與資源但回收過低或是根本無法獲利而陷入泥沼中。

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活動訊息:

策略思考力診斷室 (點此進入)


2014年10月13日 星期一

IT新人必知簡報術

   簡報在工作、學習上發揮越來越重要的作用!特別是對於剛進入IT行業的新人們,無論是向上級匯報工作,還是向客戶進行產品介紹,簡報都不可或缺!小編在此結合網上簡報的多項原則及本人經驗,總結出簡報十大原則如下。

1、一個目標
“一個簡報只為特定客戶/同一族群服務,針對不同聽眾製作不同層次內容的簡報”。每個簡報只說明一個重點。不要試圖在一個簡報中既說管理,又講技術!
簡報更依賴於演講來表述更多細節去說服聽眾~一定要清楚表達重點!

2、一個靈魂
“邏輯”是的靈魂!通過結構與佈局,用清晰的邏輯把主題表達清楚。做提綱時,請將大問題分解成小問題,小問題用圖表現。

3、兩個中心
“演講時簡報為輔,演講者才是主角!”賈伯斯就算不用簡報,同樣能把《蘋果》講得精彩絕倫!
“製作簡報每頁只要一個中心點”!同一時刻只讓一個點吸引觀眾的注意,其餘的都是點綴。

4、三不原則
“不超過3種字體、不要超過3種色系、不超過3種動畫效果,包括幻燈片切換”! 打造簡潔而鮮明的風格。 簡報不是依靠效果堆砌起來的。

5、七個概念 (Magic Seven)
每份幻燈片傳達5個概念效果最好。 7個概念人腦恰恰好可以處理。超過9個概念負擔太重了,請重新組織。

6、“文不如表,表不如圖”
人先看圖表,才看文字。所以能用圖的不要用表,能用表的就不要用文字,不可長篇大論!
人看到圖表,第一眼的視線是從左至右,由高向下看,然後找跟自己相關的。掌握視線的移動,為聽眾設想,同時也為自己簡報成效加分。

710-20-30原則 – Guy Kawasaki
“文件不超過10頁,時間不超過20分鐘,字體不小於30號”。
這是Guy Kawasaki(著名的風險投資家,同時也是位充滿激情、睿智和幽默的演講家)提出的一個幻燈片製作和演講原則。他說,不管你的想法是否能夠顛覆世界,你必須要在有限的時間裡,用較少的幻燈片和精煉的語言將其精華傳達給聽眾。

820-20原則
這是另外一條簡報時間原則,“如果演講中您有20張幻燈片的話,那麼每張幻燈片只演講20秒”。

9KISS (Keep It Simple and Stupid) 原則
“懶漢原則:保持簡單、傻瓜”!日本人認為,Simple is beauty! 簡報做到白居易的詩那樣“老媼能解”才是成功!

10、噁心原則

“錯別字等於蒼蠅”!

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簡報力活動: 
簡報鑽石五步驟診斷室 (簡報影響力系列課程)
課程細節:
1. 可攜帶簡報前來讓老師為您做診斷與調整
2. 教導如何善用鑽石舞步驟,讓聽眾無法向您 Say No!
參加者:可獲贈 高績效簡報 High Power Presentation(商周出版社)





2014年7月14日 星期一

用電子報建立您的品牌忠誠度

用電子報建立您的品牌忠誠度


在社群,網站,影片,文章,標題,乃至到細節的圖像,版面,字體,配色及LOGO等眾多交叉傳遞的資訊網絡中,我們的目標客戶應該要能不費力的就找到我們的網站以及所提供的訊息網頁。而電子報就是一個非常有效的工具將網站,目錄,品牌訊息等內容傳遞到每個眼球。在持續一段時間的與目標客戶們溝通,他們會非常習慣的將您的email開啟,並在第一分鐘內就知道您的品牌與您可以提供的服務與商品。

有一個最容易將eMail營銷做成功的辦法就是先套用已設計好的模板。在經過一段時間的實作,漸漸地您會開始將您所套用的模板作修改,在主體架構不變的基礎下,朝向為自己量身定做自己的email風格與設計,讓您的eMail更富有自己的特色,同時也讓收信者有不同的新鮮感受。

在這裡建議將您的eMail/電子報的發行日期固定下來,例如每週二發行或是每月7日發行。如此您的讀者將會在固定的時間期待您所發行的電子報。不過,您所發送的內容一定是精心規劃與編輯的。要讀者覺得有價值,值得她/他花時間閱讀。當您的讀者越多,相對也等於您所掌握的潛在客戶越多。

只要不心急,願意經營,讓她/他們對您有信心,對您的品牌也會開始建立忠誠(忠誠度非常難建立,但沒有忠誠的客群支持,任何生意都會陷入困境)。


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2014年7月7日 星期一

線上與行動平台~Double up!

線上與行動平台~Double up!
     
     當消費者上網在臉書上互動,互相欣賞朋友的像片,或是搜尋資料時,已經有一個根深蒂固的觀念~網絡是免費的。



到底有多少人願意付費?
     大約在3年以前,有一個研究機構針對美國與歐洲做了一項調查,試著找出線上的消費者到底能貢獻出多少消費力,到底願意為所使用的線上服務付出多少金額。後來他們在數據與分析的結果發現,美國與歐洲的願意付費的總金額是1.3兆歐元。

     2013年間,這個機構又重新做的一次的分析與研究,發現美國與歐洲的願意付費的總金額已經到達2.5兆歐元,這是2010年的2倍,而這中間有3/4的成長是來自於智慧型手機與行動上網的普及。

行動app貨幣化
     愈來愈多公司發現當今流行的各種行動App平台,正在將了無生氣的數據開創出新的獲利渠道。
     根據麥肯錫的一份最新報告指出,行動Apps正在創造大商機。依據專家分析後的的結論,2013年由行動以及相關的Apps總共創造出全球250億美金的總營收。他們並推估到了2017年,這個營收數字將會達到單年700億美元。到時候AppleGoogleApps Stores分站天下的局面也會備如雨後春筍般冒出的後起之秀所瓜分。

     如何將消費者數據導入免費的平台Apps資源,並轉化成貨幣,這應是現代商務人士所應共同追求的。

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