Eben Pagan 精準營銷10年獲利1.3億美金

Eben Pagan 精準營銷10年獲利1.3億美金

Eben Pagan，Internet Marketer，1941年出生於Brooklyn, New York。專精於知識型商品的創造與營銷。早年在他事業的初期致力於不動產的銷售，同時也跨足直銷產業 (Direct Selling)，開始了創業的腳步。如今他在網絡营銷、個人自我提升訓練、兩性顧問以及一對一/團體的謍銷輔導等幾個領域中創造出超乎常人的成就，其實原因就在於Eben永遠專注於瞭解期目標客戶們所缺乏的，想要的，來設計與創造出高價值的產品(Solutions)來滿足客戶的期待。

1.3億美金的精準營銷

Eben 的事業王國是建立在其本身對於過人的洞悉市場營銷能力，並針對所定的目標市場做研究並創造出目標客戶群高度需求的高價值產品。在每一個產品的設計與規劃都是以大量目標族群的反饋，然後才將商品創作並開始營銷。如此不但能創造出真正符合目標族群客戶的需求，更在過程中已經掌握了將來願意付費購買的準客戶。所以每一次的銷售都以這樣”以客戶需求為出發點”的模式，也難怪夠在14年的事業生涯中創造了1.3億美元的營收。

不只做銷售，也談兩性關係

Eben也曾經營過兩性相關的網絡营銷專案，出過多本電子書，舉辦過許多的成功的會議與講座活動，例如像是：Meeting Women Online, Advanced Dating, Man Transformation…等，這樣的主題營銷為Eben帶來的不只是財務上的高營收，更為自己在兩性主題的領域中打造出另一個領域的專業形象~兩性關係與愛情顧問。

無心插柳成為網絡營銷教練

就在進行兩性為主的謍銷過程中，已經吸引了許多的Fans以及客戶對於其謍銷的成就產生極大的性趣，並不斷的接到希望Eben能夠多教導他們的要求。也因此，Eben更進一步跨足了網賺訓練教學的領域，開始了第一個網絡營銷教育訓練課程的生意。在他的教學當中，除了實作之外，觀念的引導以及培養更是Eben所專注的重點，因為成功的生意人並不在於自己的技術有多強或者懂得有多少，而在於觀念有多正確，行動力有多強。

Eben Information Products

Get Altitude

Wake Up Productive

Guru Masterclass

Ignition

Double Your Dating (under pen name David DeAngelo)

Guru Blueprint

Print Persuasion Masterclass

Make Money As A Modern Day Guru

Self-Made Wealth (2010)

77 Laws Of Dating

Frank Kern 巨控銷售流程 (Mass Control)

Frank Kern巨控銷售流程

Frank Kern的資訊型產品的定價都位在2000美金上下，這價格也已經是公認的Frank Kern標準價位。當普遍華人世界還認為網路上就是要撿便宜時，已經有越來越多的前導者再再證明只要我們多用分心思，從捨與得之間掌握拿捏得宜，這高單價位的網賺市場基本上是個尚未被真正開發的處女地。

Frank 早年在Macon, GA (梅肯市，喬治亞州) 從事Door to Door 銷售信用卡刷卡機的業務開發工作。每天在無止境的拒絕中求生存。當時的所居住的不是一般正常的房子，而是活動房屋 “Trailer” (Gino也曾住過這樣的房子大約一年，對我來說是個很棒的體驗，但這並不是一個正常美國人所想擁有的居住空間)，下圖為Single Wide的Trailer活動房屋此尺寸。

下圖這間Double Wide Trailer 就是當時他最大的夢想與努力目標~

以當時來說，就算他這樣的夢想並不是很大，但仍是需要增加更多的收入才能達成搬進double wide Trailer。也因如此，開始了Frank成就財富之路。後來因朋友借他一些Tony Robbins (成功學大師 安東尼羅賓)的訓練教材，Frank得已開始探索一些成功的關鍵要素，開始由觀念上做修正與調整，將一般平庸的腦袋轉變為頂尖人士的腦袋，後來在網絡營銷這路上得到了巨大的成就。

過程中，為了學習網絡營銷，他花了297USD購買了一個Cory Rudl的網絡課程，縱然這是一個只有不到一頁內容的課程產品，但卻在這學習中第一次的感受到這是一條對的路，成功的路。

想要突破~Frank先去教鸚鵡說話

在Frank成功的過程當中，做過許多的嘗試。但大部分的成績都不盡理想。後來他決定做一些不同的事。他在 elance.com雇用了一位網路寫手幫他撰寫一本”教你的鸚鵡說講話”。這個idea源自於偶然間發現寵物市場非常龐大，也許他可以在這之中找出賺錢的商機。而在美國有許多的網絡寫手專門為人寫書，賺取稿費。而書的版權是屬於雇主/出資者，大家明買明賣，各取所需，在美國這一個非常成熟的合作模式，讓我們在這資訊營銷的熱潮中更游刃有餘地完成每一個商品的規劃與發佈，而不需要每天搔頭打筆戰。供各位參考。

在Frank還在窮酸度日的那段時間，仍然選擇要突破了大腦所設定的安全保護機制”舒適圈”，逆著人性在尚未有任何所得，也不知到底是否能成功，就先付出650USD (這資金應該是他當時硬擠出來的)，大膽聘雇一位網絡寫手完成他的第一本ebook”教你的鸚鵡說話”。通常這是所有成功人士在早期奮鬥過程中共同面對過的抉擇。Frank也不例外。也因此，這本教鸚鵡說話的ebook為他建立了一個每月3000美金左右的被動收入來源。後來在這成功經驗後，他腦袋裡就時常在想：還有哪些寵物可以經營？

寵物市場與狗狗商機

在2005年前後，Frank開始在”狗”的領域中找商機。他發現這個市場市一個可以套用一種機制來運作的市場。在2005年中，Frank創造了600百個網站來介紹上百種不同的狗，而每一種狗都可套用到同一個課程架構。然後透過各式的線上與線下廣告的宣傳，如此吸引了無數的狗主人向他購買他的狗狗訓練課程。這門生意讓他在2006年時創造了100萬美金的銷售額。

2008年，Frank將他的熱賣生意”狗狗訓練課程”轉售出去後。專注於教導網絡營銷與經營，並利用網絡、視頻的訓練模式來將他的寶貴經驗來帶著夥伴們在這條路上更順利的運作。而在實體課程方面，Frank Kern許多課程售價都高達25,000/堂。相信這是當年只是夢想著住進Double Wide Trailer所料想不到的事。

Frank Kern Information Products & Services

Mass Control – 23million/24小時 (2008)

Mass Control 2.0 - 35million  (re-launched Sep, 2011)

List Control – 500萬美金/24小時 (2010)

Screw Google System (created with Trey Smith)

Annihilation Method

Pipeline Profits

Serializer Seminar

Underachiever Mastery - sold to Russell Brunson in 2010 (?)

Infomillionaire

4 Day Cash Machine

★想知道Frank Kern是如何操作他的每一次Launch嗎？

下週”新手上路”課程，將會為您一步步剖析Frank的市場營銷機制”Mass Control”。

新手上路課程

1月 21日 (週二), 下午2:30 – 下午5:00

地點線上~webinar (地圖)

說明[同步webinar]

●亞太 1/21 (二) 14:30~17:00

●悉尼 1/21 (二) 17:30~20:00

●紐約 1/21 (二) 01:30~04:00

●洛杉磯 1/20 (一) 22:30~01:00

祝一切順利 圓滿!

Gino

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歡迎您加入我們的8位數網賺行列，希望能在新手上路的課程中與您見面。若是您對我們的客製化的貼身教練課程有興趣，也可以與我們客服人員連絡或填入下列表單，我們將會提供課程內容與細節。

貼身教練報名連結 (請立即點入報名)

Jeff Walker 商品創富方程式 核心策略

商品創富方程式 核心策略

上一周談到Jeff Walker的理念與營銷慨念與後，Gino便開始將他的核心營銷策略做了一番整理，希望藉由這樣的一個方式讓所有的會員們都能夠在自己的營銷上有所突破。

有一句行業話拿來形容Jeff Walker的發展非常貼切：當我們在某個領域中發展，三年有所得、五年有所成、十年成大師。他在營銷的領域上從早期的郵購到當今最紅火的線上營銷都能掌握到非常廣大的客戶與擁戴者。而Jeff自己也強調他是：

1.     非業務員出身

2.     無受過業務銷售的訓練

3.     “商品創富方程式”是他經過多年下來的經驗凝聚，總結而成的一套Killer Selling Machine。

Ok, 讓我們來一探Jeff Walker是如何利用PLF來做每一個成功的營銷!

PLF商品創富方程式 – 銷售流程

1.      名單：即客戶名單：當我們能夠掌握到的客戶名單越多，相對的就能引發更大的銷售佳績。不過，名單是有分等級的，就如同Gino一再強調我們一定要掌握到”精準客戶名單”。

2.     名單影響力：對潛在/準客戶的影響力。當我們進行銷售，對客戶要有強大的影響力。這影響力絕對不能是靠緊迫盯人或利用不真實/不當的訊息來獲得。要擁有強大深遠的影響力，請一步一腳印的經營好您的客戶名單。

3.     找出需求：了解您的名單內客戶，找出他們面臨的共同問題，並針對那些問題找出/提出解決方案。

4.     產品預告：將您的解決方案規劃成產品，然後預先告知他們您有他們苦尋不到的Solution(s)，並提供相關的產品資訊，請務必要引起客戶的期待感。

5.     聽取準客戶意見 (正面與負面)：當產品的方向與輪廓薦立好時，可適當地將消息發佈給您的名單，並鼓勵他們給您反饋意見。從反饋中來做修正級預估正式上架之銷售成果。

6.     正式上架 (發佈)：現在，您的商品正式的上架銷售了。在這段銷售期間內所獲得的成果，將會是您過去執行1~5項工作的成績單，因此請認真的做好每一個環節。

7.     見證：客戶的親身見證是最強有力的廣告。您獲取的見證越多，對未來的新產品的發佈越有利。而要獲得客戶的見證，建立在於您所提供的產品是真的幫助客戶改善了難以解決的問題。所以，如何能不銷售真正的好產品呢？

8.     反饋：客戶/用戶的反饋非常重要。從這些正面與負面的反饋中，可以找出下一個新商品idea，如此所創造出來的產品，能夠更深入地幫助客戶們解決問題。

以上8個流程慨念，願您能善加利用，從每次的產品上架(發佈)中不斷的將自己的能力以及產品的效能提升。在這段期間內，所有您的客戶名單都將會成為您的忠實Fans。

在這廣告充斥、民眾對廣告視而不見的年代中，Jeff Walker商品創富方程式 營銷概念絕對是您突破營銷現狀的利器。

若您對” 商品創富方程式”如何幫助自己的銷售有興趣，可以與我聯絡。

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內容為王、廣告至上但有客戶名單者才可話事(權力/ower)

流量變客戶名單方程式 (PLF商品創富方程式)

流量變客戶名單方程式 (PLF商品創富方程式) 

若是說John Reese是”流量的秘密(Secret of Traffic)”的鼻祖，那”商品創富方程式 (Product Launch Formulation)” 的祖師爺就非Jeff Walker 傑夫●走路莫屬了。

Jeff Walker

傑夫●走路，其實我不應該這樣翻譯這位大師的名字，照理說應該用”沃克”來做代表較為正式。不過，若是講到文案策略中”標題必須吸睛”的法則，則”走路”所帶給人的好奇心會遠比”沃克”來的更強烈些。當然對流量也會產生正面的影響，另外也借用一下知名Whisky品牌”Johnnie Walker”的關鍵字聯想。

Jeff Walker Profile 

l         PLF 創富方程式鼻祖

l         透過創富以及重覆創富策略，5年創造超過400萬美元營收佳績

l         啟蒙多位Marketing Guru 營銷大師：

1.     John Reese

2.     Frank Kern

3.     Bill Glazer/Dan Kennedy

4.     Tony Robbins

5.     Rich Schefren

6.     Yanik Silver

7.     Alex Mandossian

8.     Brad Fallon

9.     …and more

Ok, 我們回到主題”PLF 商品創富方程式”

PLF – Product Launch Formula，是Jeff Walker於2005年創造的一個全新營銷模式。 然後再經歷約3年的市場考驗後，發表了PLF2.0的進階版本。一直到今天，PLF已經到4.0的版本。而且每一次的發新版本都是一次經過市場實際考驗與操作後的精華與營銷解決方案與操作策略。而我們很有幸的也能夠一睹Jeff的營銷天才以及他的智囊團隊所帶給我們耳目一新的商業模式剖析。

PLF核心策略 Core Strategies (上)

在Jeff的課程影片中不斷的強調我們一定要有營銷策略，維有如此才能將我們的銷售力以及競爭力不斷的提升，並且能夠達到精準營銷之目的!並在營銷的過程中要掌握住以下四個PLF核心策略原則：

l         專注於建立客戶名單Focus on the list building

l         重覆發佈性 Reproducible

l         長期佈局與快速營銷之雙管策略 Long Term develop and Quick cash pop

l         低成功高營收策略 low success rate but big profit gain

PLF核心策略 Core Strategies (下) …待續

以上四個原則若運用得當，幾乎是可以套用在所有的商品營銷上。也許您會想說，我知道這些理論，不過該如何真正的操作它？又也許有其他人懷疑，學會PLF真的可以幫助我們達到我們的營銷目標嗎？Gino建議，不論您是抱持何種想法，都請先放下 (空杯才裝的進新鮮活水)，並細細的品味聆聽教育網內大師推薦課程”Jeff Walker”系列，我相信您會有一種從新認識”何謂真正的營銷”的全新體驗。

因應許多學員的反應，從本週開始，我們在新手上路課程中會一系列的介紹這些國際重量級的網賺大師的核心概念、策略與操作流程。您可以來這裡取得上課鏈接：

在上課之前，Gino建議您先到8fig教育網上先作預習，在課堂中專心聆聽與發問，並在下課後立即再複習，並開始制定工作計畫來實際實證。如此才能真正達到學以致用的效果。Ok, 我們課堂上見。

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1.     非業務員出身

2.     無受過業務銷售的訓練

3.     “商品創富方程式”是他經過多年下來的經驗凝聚，總結而成的一套Killer Selling Machine。

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1.      名單：即客戶名單：當我們能夠掌握到的客戶名單越多，相對的就能引發更大的銷售佳績。不過，名單是有分等級的，就如同Gino一再強調我們一定要掌握到”精準客戶名單”。

2.     名單影響力：對潛在/準客戶的影響力。當我們進行銷售，對客戶要有強大的影響力。這影響力絕對不能是靠緊迫盯人或利用不真實/不當的訊息來獲得。要擁有強大深遠的影響力，請一步一腳印的經營好您的客戶名單。

3.     找出需求：了解您的名單內客戶，找出他們面臨的共同問題，並針對那些問題找出/提出解決方案。

4.     產品預告：將您的解決方案規劃成產品，然後預先告知他們您有他們苦尋不到的Solution(s)，並提供相關的產品資訊，請務必要引起客戶的期待感。

5.     聽取準客戶意見 (正面與負面)：當產品的方向與輪廓薦立好時，可適當地將消息發佈給您的名單，並鼓勵他們給您反饋意見。從反饋中來做修正級預估正式上架之銷售成果。

6.     正式上架 (發佈)：現在，您的商品正式的上架銷售了。在這段銷售期間內所獲得的成果，將會是您過去執行1~5項工作的成績單，因此請認真的做好每一個環節。

7.     見證：客戶的親身見證是最強有力的廣告。您獲取的見證越多，對未來的新產品的發佈越有利。而要獲得客戶的見證，建立在於您所提供的產品是真的幫助客戶改善了難以解決的問題。所以，如何能不銷售真正的好產品呢？

8.     反饋：客戶/用戶的反饋非常重要。從這些正面與負面的反饋中，可以找出下一個新商品idea，如此所創造出來的產品，能夠更深入地幫助客戶們解決問題。

以上8個流程慨念，願您能善加利用，從每次的產品上架(發佈)中不斷的將自己的能力以及產品的效能提升。在這段期間內，所有您的客戶名單都將會成為您的忠實Fans。

在這廣告充斥、民眾對廣告是而不見的年代中，Jeff Walker商品創富方程式 營銷概念絕對是您突破營銷現狀的利器。

若您對” 商品創富方程式”如何幫助自己的銷售有興趣，可以與我聯絡。

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